如何从LinkedIn获得商业价值

虽然有很多关于如何从LinkedIn获得价值的信息, 其中大部分针对的是大公司或个人. 其中一些信息可能是有用的, 但其中一些可能会导致你犯错误，以错误的方式展示你的业务. 作为一个中小企业的老板，你需要以一种与你的业务规模相匹配的方式来利用LinkedIn. 这就是为什么我们提供了这些建议来迎合那些想要从他们花在LinkedIn上的时间中获得更多价值的中小企业.

了解LinkedIn的目的

简单地说，LinkedIn不是一个内容营销平台. 是的, 人们确实会发表文章和帖子, 但是如果你的预算不多，时间又很紧, 你会在更有利于内容营销的社交媒体网络上获得更大的回报. 例如，在这种情况下，Pinterest、Instagram、Facebook和Twitter都是更好的选择. 许多用户在这些平台上以一种或另一种形式查看内容. 在LinkedIn上，内容无疑是可以浏览的，但人们主要是来建立联系的. 当然，这并不意味着你不应该偶尔在LinkedIn上发一篇文章. 这只是意味着不要让它成为你内容营销工作的主要来源.

企业误解LinkedIn的另一个方面是潜在客户的产生. 基本上，你不应该期望你的LinkedIn页面产生大量的线索. 作为中小企业, 你的营销预算有限, 所以你最好使用你的广告预算来引导你的实际网站，甚至是Facebook的商业页面. 你的LinkedIn商业页面应该用来验证你的经验, 凭证, 和职业精神. 话虽如此，请确保您的页面经过润色并更新了所有这些信息.

把出差次数增加一倍

我们都知道LinkedIn是一个与商业同事联系的好平台. 如果你在这个平台上很活跃，你可能有数百个联系. 所以下次你出差的时候, 为什么不利用你的人际关系在你要去的城市预约额外的会议呢? 问问你自己, 你的哪些关系可以帮助你扩大在该地区的销售或以其他方式使你的业务受益? 你不必拘泥于你个人认识的商业同事. 你可以利用你目前的LinkedIn网络建立有价值的新关系. 要做到这一点, 使用地理搜索选项搜索一级和二级连接, 然后根据职位头衔筛选你的搜索结果, 行业, 公司规模和您理想的前景. 一旦你找到了潜在的接触者, 看看你能否从你的第一个熟人那里得到介绍, 或者直接给他们发邮件，然后自己联系他们.

你的页面是关于你的业务的，而不是你

LinkedIn上一个很常见的小错误就是把你的公司页面变成了关于你自己的页面, 不关你的事. 你可能会错误地把这个页面创建成你的个人简介，列出荣誉和工作经历. 你真正应该关注的是什么, 然而, 是更重要的东西：你的企业或品牌的故事. 一个故事将有助于吸引你的潜在客户, 在他们的脑海中留下印象, 这也给了你一个机会，让你接触到你的业务为客户提供的价值. 你的个人资料还应该包括一些你的企业帮助过的顶级品牌. 如果你的客户是塔吉特, 的差距, 全食超市或其他大品牌, 一定要提出来, 因为它证明了你作为企业或服务提供商的信誉.

寻找有才能的员工

虽然大公司有预算和时间在LinkedIn上发布职位空缺, 作为中小企业, 很有可能你两样都缺. 幸运的是，在LinkedIn上还有另一种方法可以找到顶尖人才. 只需自己搜索即可.

在你开始之前，你需要确切地知道你想要雇佣什么样的人. 想想你已经认识的最适合这份工作的人. 虽然你可能没有能力或预算来雇佣他们, 在领英上查查他们，看看他们的职业道路. 这个人以前扮演过什么样的角色? 在获得目前的职位之前，他或她有什么样的工作经验? 有了这些信息, 现在你可以搜索那些现在或曾经担任过类似职位的人, 而且很可能和你理想的候选人有相同的品质. 一旦你有了一批潜在的申请者, 通过InMail或共享链接联系他们，看看他们是否对你的工作感兴趣.

寻求帮助，并且乐于助人

就像所有的社交媒体平台一样, 如果你不与你的关系接触, 使用它所产生的价值微乎其微. 然而, 与LinkedIn, 你所参与的参与类型对你的业务非常有价值. 你所需要做的就是寻求帮助或反馈. 例如, 如果你有几个新产品的标志设计，不确定哪一个是最好的, 与你的关系网分享其中的一些，以获得反馈. 如果你对一个新的生产力工具很好奇，想知道它是否值得投资, 问问你的朋友是否有人用过它. 通常在商业世界中，如果你直言不讳，人们很乐意帮助你. 然而，别忘了回报你的好意. 如果你变成了一个似乎只接受建议而不给予任何回报的人, 这会对你的声誉产生负面影响.

如果你想了解更多关于社交媒体或技术如何为你的企业创造价值的想法, 不要犹豫，联系我吧. 我们的IT解决方案可以帮助您克服挑战，创造更有价值的业务.